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早团健康:“社交电商平台”怎么起盘策划

  虽然社交电商很火,但是因为受到政策监管的影响,风口变得比较快,很多平台不断的调整模式返利制度,让很多顶层推手很受伤。手握千军万马却被平台持续收割,与其这样不如自建自己的社交电商平台?

  那社交电商怎么起盘,如何策划?社交电商顶层模式应该怎么设计搭建?对于这样的问题,我们一起看下这期分享的文章:

  一、社交电商的来龙去脉

  二、社交电商系统模式分析

  三、社交电商为什么会进入大家视野?

  四、要做好社交电商必须解决的问题

  一、社交电商的来龙去脉

  社交电商首先我们要明白什么是社交电商,社交电商是不同于传统个人电商,通过微信系统平台的社交资源来发展的电商模式,可以利用微商城或微店等模式的开通来实现多元化的营销。

  在国内线上流量成本逐渐递增,某些细分行业的流量成本已经高于中心化的电商平台,那为什么还有很多企业愿意进入社交电商行业呢?可能的原因有变现手中的用户,作为业务的前端呈现方式之一,醉翁之意不在酒,在乎于金融,保险,供应链,企业估值,业务合法化,总结出来核心的原因在于企业要沉淀自己的私域化流量。

  社交电商目前起盘的方式有多种,无门槛,有门槛的分销模式和级差模式。

  目前国内社交电商主要分类

  (1)B2C类平台:小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等;

  (2)B2B2C类平台:云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等;

  (3)导购类平台:什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等;

  (4)“拼团”模式:拼多多、“淘宝特价版”“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等;

  (5)服务商类:微盟、有赞、超火等。

  右边链接文章详细讨论了社交电商的趋势,社交电商,将死于社交?

  二、社交电商系统模式分析

  这章内容,笔者已经深入分析过,社交电商小程序营销分润模式全详解|每日一淘云品仓趣码等用的。

  三、社交电商为什么会进入大家视野?

  拼多多,云集这两家企业创建三年就IPO上市,证明了模式的可行性,同时传统的压货微商模式在经历了7年的野蛮发展,截止到2019年,造就了大批量的微商从业人数,人数已经达到3000万,市场规模达到7000亿,并且形成了完整的团队运作带货模式,而2018年国家对于微商的政策的改变,新的电商法的出现,让压货的微商模式必须要改变,微商团队需要平台化,合法化,于是头部的微商人员带团队进入各大社交电商平台进行变现,例如佛系推手进入每日一淘,小米有品,云品仓。

  在2019年初,从淘宝客模式起家的花生日记,被广州政府定性为违规运作,罚款并冻结部分营业所得,笔者从内部了解到,这是这家企业规划内的,因为即将IPO,需要业务合法化,去掉一切上市后的风险。

  这些头部的社交电商平台频频IPO化,验证了继淘宝京东之后社交电商的机会。

  四、要做好社交电商必须解决的问题

  前面文章部分已经证明社交电商的可行性以及机会,那这些社交电商之所以形成规模化,是因为解决了以下问题。

  1、供应链

  供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的"经济链",而后经由迈克尔·波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链".那么什么是"供应链"(SUPPLYCHAIN)呢?它的定义为:"围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中·它是将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式"

  2、模式和平台

  目前形成市场规模的社交电商平台,均使用了“级差模式”,级差制度是与双轨制一起并列为常见的两种奖金制度之一。

  级差制度注重以销售产品为主导,以销售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。级差制的优势就是团队一旦建立起来,就可以享受稳定的长期的不在职收入,特别对于高阶经销商,更可以享受稳定大高收入。

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