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社交电商大多都在跑,单创却在飞 销猫新零售

  “第一个流程叫做排浊醒肤,用完绿色泥膜清洁之后才使用白泥面膜。第二个阶段叫做修复提亮,它是用到的一颗绿色泥膜加上粉泥面膜,再加一颗黑泥面膜来均匀你的肤色。第三阶段就是营养紧致阶段.......”

  一款叫“蔓索泥膜”的产品火了。

  在李佳琦的直播间,这款产品上线不到3秒钟,就全部售罄。销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)沿着这条线摸索下去,发现这款产品的供应方是ACCESS集团。

  这个ACCESS集团的名字大家可能不太熟悉,但这个集团旗下最为人熟知的项目和品牌相信你一定听说过,那就是“单创”。

  销猫曾在《一大批代购悄悄做了单创,做大了》一文中提到,2020年10月,ACCESS集团将旗下的“单创会员商城”升级为“VTN品牌会员俱乐部”,并在杭州开出第一家线下会员体验店。

  在2020年11月,上海进博会期间,李佳琦走进了ACCESS集团的展台,现场了解了两款首发护肤新品——THALISSI戴莉丝的藏红花精华和SAVAR诗娃的"豆腐面膜",一时间吸引了不少人的关注。

  

社交电商大多都在跑,单创却在飞


  和当红主播合作,运用直播带货加大旗下品牌的曝光,只是ACCESS集团商业版图的一部分。它的重头戏,更多的集中在自营商城版块。

  现在2020年已经结束,ACCESS集团也亮出了一张耀眼的成绩单。

  在2020年双11期间,ACCESS集团旗下品牌无论是总销量还是增速均远超2019年,成交额超过10亿元。截至目前,ACCESS集团2020年总GMV已相较2019年全年增长233%。

  2020年,社交电商迎来第二春(复盘2020丨社交电商第二春),大多数企业都开始重新冲刺了起来,而ACCESS集团单创的速度,更让人难以置信。

  01 丰富品类,助力品牌全球化

  ACCESS集团能够取得这样的飞速发展,首先离不开其丰富的品牌矩阵。

  "消费升级不代表贵,代表品位越来越好。我们要做的就是在找到好品牌的基础上,助力品牌全球化。"ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇一语道破公司的定位。

  销猫了解到,就在2020年,ACCESS集团就新增了10个新品牌充盈品牌矩阵。

  截至目前,ACCESS集团的自有品牌矩阵包含20多个来自于新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际知名品牌,并代理经销约80个国际品牌,产品涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等细分类别。

  

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  ACCESS集团旗下管理及孵化的品牌

  而这些品牌的入选,有着非常严格的标准。

  对此,ACCESS集团创立了"5A"选品标准:吸引度(Appeal)、询问度(Ask)、购买度(Act)、知名度(Awareness)、推荐度(Advocate)。

  通过这一标准的品牌,需具有成立时间10年以上、产品本身具备当地市场基础和好的用户口碑、品牌创始人有艺术家气质、能通过更多投入扩大产能、价格体系稳定等特征。

  

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  在李佳琦直播间爆火的蔓索品牌

  而这些从国外收购回来的品牌,如何才能适应中国消费者的需求?

  何志勇认为就大健康、大美丽领域的消费品而言,其实是不分国界的,只有消费认知的差异,并不存在消费需求的不同。

  ACCESS集团在收购很多海外品牌之后,依旧保留原有研发团队,而中国团队则主导市场营销的部分。

  为了让消费者能更加理解这些全球品牌,目前,ACCESS集团已建立起以产业收购为切入点的战略赋能模式,以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式,以及以代理经销为主的深度经销模式三种品牌管理机制。

  02 完善经销体系,为创业者赋能

  基于对直播、拼团等新零售风潮的洞察,以代理经销为主的运营模式是ACCESS集团取得快速增长的关键。

  为此,ACCESS集团推出了生态化的全球经销管理体系ABM。

  在ABM,经销商一方面可以通过小红书、微博等社交平台分享她们对于产品使用的感受和体验,这些真实且高质量的内容,借助移动社交网络迅速扩散,成为品牌“圈粉利器”。

  另一方面,经销商也可以通过网店、实体店等全渠道促成交易,这些渠道又会反过来成为经销商与消费者交互的阵地。

  

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  ACCESS集团打造的经销管理体系ABM

  何志勇表示:“要打造一套中心化的赋能体系,让更多的经销商能够更容易去做他们的生意,让他们有企业化经营的能力。我们的目标是培养十万个有经营能力的个体创业者。”

  为了持续赋能ABM经销商,ACCESS集团在2020年底推出“星火计划”,根据活动规模提供每场活动800或1500元的补贴;发起3000万元创业奖金的推广大奖赛、“履行者”项目,对符合条件的经销商进行创业扶持和旅游奖励。

  

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  ACCESS集团对经销商发起的奖励活动

  而ABM平台本身也在不断完善自身的功能,除了有素材馆帮助伙伴积累营销素材,设置学习中心帮助伙伴了解产品、销售政策和招商政策,还有集成的工作台可实现订单管理、客户管理、财务管理等功能。

  通过一整套机制,ACCESS集团完成了从工厂到消费者的品牌直供,同时为经销商带来了创业收益。销猫了解到,在疫情阴影下的2020年,ABM为创业者带来了大约27亿元的收益,较2019年的13亿元同比增长100%。

  03 从百亿到千亿的跨越

  2020年12月9日,以“亲密无间:品牌管理的黄金法则”为主题的ACCESS集团商业峰会在澳大利亚悉尼举行。

  在本场大会上,ACCESS集团联合创始人、首席战略官王芃表示:“零售业是消费市场的最前沿,任何后端的变化都有可能给零售业带来翻天覆地的改变。想要永立潮头,就必须与消费者建立强连接。只有时刻知道消费者在想什么、需要什么,才能不被市场淘汰。”

  的确如此,ACCESS集团打造了一套品牌跟消费者直接对话,更直接、更扁平的销售模式。

  具体来说,ACCESS集团在海外有大量的品牌直营店,在国内有品牌直接触达消费者的国际品牌会员俱乐部——VTN,同时旗下品牌也直接在京东、天猫、考拉、唯品会等国内平台,以及丝芙兰、亚马逊等海外平台上销售,而且还与日本潮流品牌Encl推出联名款,这种全渠道的打法,直接加大了与消费者的链接机会。

  同时,VTN国际品牌会员俱乐部邀请苏芒、张天爱等明星会员分享购物体验,ACCESS集团为旗下品牌举办单创美酒节和“品牌快闪店”活动,组织会员参观全球品牌工厂,这又进一步加深了消费者的深层联系。

  

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  ACCESS集团在杭州举办第二届单创美酒节

  除了玩法、形式上的连接之外,ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇特别提到,ACCESS集团十分重视全球产业链的投资布局,希望通过产业投资,不断打通从品牌到用户的全产业链。

  在最新的愿景规划中,ACCESS集团为自己制定了未来四年的业绩目标,在2021年将向200亿元冲刺。

  

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  ACCESS集团对未来的业绩目标规划

  看得出来,ACCESS集团在经过2020年的快速增长之后,对未来充满了新的憧憬和期待。

  从百亿到千亿的跨越,单创计划在四年时间里完成。但在这个瞬息万变的市场,4年足以发生太多的事了。

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