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某团祭出社交电商,动了谁的奶酪?

  2014年,有一家公司悄然在成都高新区软件园注册,它就是联联周边游。

  当时美团是团购市场的老大,对这样的无名小辈根本就不需要知道。

  但谁能想到,昔日不起眼的“小弟”如今开始威胁到美团了。

  美团终于坐不住了,是可忍,孰不可忍。老虎不发威,你还真当它是病猫?

  美团终于可以不再以对付阿里的名义来做电商——社交电商。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  对手兵临城下,美团再也坐不住了

  联联周边游干啥的?简单来说就是直接与本地商家合作,提供“门票、餐饮、酒店”的特价秒杀活动,更要命的是,其不知不觉已在全国大部分城市布局。

  这三项业务恰恰是美团的核心业务,在全力防范阿里的时候,没想到还是被偷袭了。

  兜兜转转已十载,王兴还是拿起了最初的武器来反击。

  我们知道,美团是以团购起家的,玩团购没有人玩得过王兴。

  千团大战之后,美团从一个三流网站成了团购市场的头号玩家,其后合并大众点评,成了国内最大本地生活服务平台。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  不得不说,王兴的手腕还是杠杠的。

  但是人外有人,天外有天,在美团顺风顺水的时候,却动了阿里的奶酪。张勇亲自坐阵,合并饿了么和口碑网成立本地生活服务集团。

  此时阿里和美团的新仇旧恨一起算,王兴绝不是省油的灯,他知道进攻有时是最好的防守,美团逐渐开始布局实物电商,杀入阿里腹地。

  王兴此次祭出“美团团结社”表面上剑指联联周边游,实际上也是斜刺杀入实物电商。

  用社交玩法拓宽业务边界,是不少企业的选择,阿里也曾寄希望于来往,但失败了。

  社交是工具,对电商而言,触达C端,用社交跑通和C端用户交互才是王道。美团此时在做的真是这个事。

  试想一下,社交+本地服务、社交+社区团购、社交+电商等等,社交可是万物皆可“+”。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  美团社交电商呼之欲出

  论及和腾讯的关系,拼多多显然没有美团早,也没有美团铁,但利用微信生态在社交电商玩的最溜的却是拼多多。

  今天,美团终于醒悟了,美团团结社开启后,将尽可能地利用微信生态为电商服务。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  从其打法来看,美团团结社通过聚合本地各种团购特惠商品,开展秒杀活动,以文章的形式通过团结社的公众号向本土用户推送。

  直白点说,就是以微信为载体将拼多多本土化。

  按既定的计划,美团团结社将于这个月底以邀请制的形式对外开放,如果进展顺利,恰好赶上了这一波双11,或许双11又多了一名搅局者。

  为了避免扩张过于激进,美团选择了在三线城市试点。第一批试点在西安,第二批在武汉,第三批会选择成都。

  西安试点目前已万事俱备,大部分商家入驻完成,将于近日开启试点。武汉和成都试点也在紧密锣鼓地进行,如不出意外,武汉的试点将于12月上线。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  武汉试点至关重要,在这个战场,聚集了拼多多、饿了么、盒马和滴滴这样的社区团购对手,所以武汉试点必须在西安试点成功的基础上进行。

  美团此次以社交电商的打法步入团购赛道,说是回归初心也好,竞争使然也罢。总之,这是一个崭新的团购模式。

  此话怎讲?

  看看美团此前的模式,商家入驻美团平台,平台发布消息吸引人流,客户收获低价福利,美团获佣金,商家获得流量。

  这种模式实际上是等客户上门,也就是所谓的“人找货”。但此时有些走不通了,必须主动出击。

  美团团结社利用社交,让客户通过朋友圈,微信群等生活交际圈自主传播,让传播发生“拼多多”式的反应,变被动为主动,实现“货找人”的场景。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  进攻是为了更好的防守

  那些讨厌拼多多的对手最终都成为了拼多多。

  有人说,还有什么是王兴不做的?意指王兴四处树敌。

  实际上,自拼多多打响社交电商的那一刻起,许多人都想借社交之名,插足本地生活服务。

  不是王兴与所有人为敌,是所有人想从美团分食。

  进攻是最好的防守,王兴不得不主动出击,曲线防守。

  如今成立美团团结社,进军社交电商,还是基于这个理念。

  那美团能做好社交电商吗?

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  梦想还是要有的,万一实现了呢?

  诚然,想在社交电商领域杀出一片天地,并不容易。

  在微信生态内有着大量的玩家,多以本地公众号为主,以低价为吸引力链接用户,但出众者微乎其微。

  但谁让它是美团呢,还是天然的优势。

  首先,以联联周边游对比,美团在品牌影响力和业务完善性方面更有优势,在此基础上,以低价策略去抢占市场,不说分分钟秒杀联联,也足以快速铺开,形成赶超之势。

  其次,任何一家出名的社交电商都离不开腾讯的生态。腾讯是美团的大股东,美团团节社以微信端作为根本出发点,将会获得微信更多的资源倾斜,对美团社交电商是一种加持。

  关键是,在主打本地生活服务特惠团购领域,还没有社交电商巨头,这于美团来说,是一个绝佳的机会。

  美团团结社或许能够成为拼多多之后,创造新的社交电商玩法。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  美团的电商野心一直在C端

  时代的发展总是能孕育新事物。

  马云也才说过,我们不能用过去的方法,来解决未来的事情。

  美团曾经的战场一直是一二线城市,如今它要在三线城市以社交之名行电商之实。

  美团此时入场本土社交电商生逢其时。一方面,经过长时间的市场培育和消费者教育,很多消费者认可了这种模式;另一方面,美团可以借机收编一些有理想但没平台的公众号玩家当团长,这样的团长是有实力的团长。

  

美团祭出社交电商,动了谁的奶酪?


  美团团结社有美团的背书,更低的价格,本土化的团长,以及完善的售后体系,只需借助社交这个工具,就可以直达触达C端客户。

  这很重要,因为一旦跑通了用社交和C端用户交互的模式,对于一些有资源的巨头而言,就是跑出了一条将资源不断转换成变现的通道。

  这或许才是美团的野心,比如社交+服饰,社交+家居……

  有媒体报道,美团已在广东、江苏密切接触服装、鞋包、家纺等类目品牌商及产业带工厂,为布局实体电商业铺路。

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