早团健康介绍品牌型社交电商之微商

　　今天我和大家来聊一聊品牌型社交电商!

　　在以社交关系为基础的购物动作中，消费者不是去逛平台，也不是去看内容!而是直接冲着说我就是喜欢或者信任某个品牌，然后就做出购买决策的这一类我们称之为品牌形的社交电商。

　　比如现在大多数人打开朋友圈，是两类首先一群呢是各种微商品牌的代理，比如做护肤品的三木两草，等等!另外一群呢，就是那些传统消费的大品牌，像一些奢侈品啊，海淘货呀，等等，这些之类的代购们。这两类个人商家们日复一日，经久不息地在你的朋友圈里不停的刷啊，关于这些品牌产品的广告就是为了告诉你两件事，第一这个品牌好，第二，我就是卖这个品牌的，想买就来找我。而这些人呢?就是品牌型社交电商的参与者。而微商和代购也就是我们最常见的品牌型社交电商的代表。

　　说到品牌两个字，大家都很熟悉。但我不确定有多少人认真的去拆解过品牌，到底意味着什么?那咱们就先来看看字典里对这两个字定义品牌是什么?品牌就是消费者对产品以及产品系列的认知程度，我们把它翻译成大白话品牌就等于好产品加好广告加好渠道，好产品决定了一个品牌能不能命长，好的广告呢，推动了这个品牌能不能做大，好的渠道体系保障一个品牌是否可以做大做强。三者缺一不可。品牌型社交电商里代购们借助的是传统消费品牌，已经在消费者那里建立起来的认知仅仅通过社交电商，做了一个广告宣发，和成交渠道而已，所以顶多算是个半道出家的移民，而那些生于社交电商与社交电商的微商品牌们，才是这个环境里，地地道的原著!

　　所有的品牌成长都离不开三个基础元素，产品品质得过硬，广告宣传覆盖面得足。最重要的销售渠道搭建。以前的商业形态理如此，社交电商也是一样，首先呢，产品品质，得好，这是硬条件，不管什么渠道，不管什么时代，好产品都是王道，一个品牌，活得久不久，产品都是，最核心的指标，没有之一，传统行业里，这样，社交电商行业，也跑不出这个规律。

　　所以我们会看到社交电商时代的初期，咱们朋友圈里的微商产品那简直就是野蛮生长杂草丛生这个其实也是正常的，现象就像早期的电商市场比如淘宝现在假货烂货的漩涡比来看，这个赛道的迭代效率其实是很高的，电商，用十几年才跑出来的，一些淘品牌，社交电商行业，只用了短短4.5年的时间就已经沉淀出了第一批微商品牌而这些微商品牌的产品，你在大浪淘沙的市场竞争中证明了自己的品质保障能力。说了产品，我们再来说说广告。传统商家塑造品牌的过程基本上都遵循一个基本原则。大力度高成本的咋各种媒体做广告呢?给20%的人看，然后靠这20%的人去影响剩下的80%的人。而真正成功的品牌就是成功，在这，20%的人的，用户体验上，因为，好的，用户体验产生的，好口碑才是最好的广告，我们把这个模型，总结为，广告投放，加，口碑传播的综合结果到了社交电商，这个赛道代理商和消费商之间大都是强社交关系，带来了，蚁人，为基础的，天然，强信人，背书，在微信里发朋友圈，微博微博，QQ空间，礼品。这还不算是最厉害的微商代理们是产品的销售者，但是各位注意他们同时又是产品的消费者。当这两个身份同时集于一身的时候，他们就变成了一个新一个非常特殊的物种。她们体验了产品，用自己的语言体系，把产品的卖点和使用感全部描述出来，直接就把传统广告逻辑我们前边提到的靠广告影响的20%的人和这些又影响的80%的人融为了一体。品牌口碑逻辑也一次性地传播了出去。所以综合起来看微商品牌的广告投放效率和投入产出比是完全吊打传统生意和传统电商的第三个层面呢，是销售渠道的体系也就是从批发到零售的过程。传统线下的生意在这方面的模型是代理商加零售端货架的逻辑品牌方把商品从大区域代理到省级代理商再到市级代理商到县级代理商层层传递下来，最终呢通过门店呢，超市啊，这些零售终端把产品送到货架上，等着消费者来选择。这个过程中有两个特点，一个呢是商品层级的传递下来中间每流通一次就要产生一次费用，而这里边包括了各级代理商的运营成本比如仓储运费损耗等等，还得再加上各级代理商的利润。这些综合下来就导致层级加价的结果。另一方面，不管是门店也好还是商超，也罢，最终，这些产品都是被摆在了冰冷冷的，货架上，完全被动的等着消费者来做选择，我们再来看看，微商品牌们是怎么干的，说到这里我们多说一句，很多人都觉得微商是直销模式的，线上版，其实这个观点简直就是大错特错如果硬说微商的师傅，那完全就是传统的不能再传统的批发逻辑。他们把传统生意里的层级代理制度，商品，层层加价，往下传递，按销量进行代理返利，等等这些，模式一模一样的照搬到了线上，后面，刚刚前面提到的那些，没有任何差别，那就是差别，其实就在于层级传递，动作发生在线上，大富，对的，减少了商品流通过程中产生的成本问题。而到了零售环节呢，和传统的拿铁拿木头做的，货架，相比微商的货架是哪里，个人朋友圈，是那些有血有肉有，从2013年，最开始的，面膜，起不到，今天国内已经有很多年销售额过10亿甚至百亿的成熟品牌用了六年的时间，这个行业的竞争，迭代周期平均只有六个月，而真正能在一轮一轮市场竞争中沉淀下来的，活到今天的，企业和品牌，绝大多数，都是认真的，在，销售产品，用心经营品牌，这些良心商家，作为行业从业者的语言，真心的希望这个社会，能给这个新的行业，多一点点包容和理解，好，今天的内容就到这里。